如何成功地开一家阿迪达斯折扣店?

如何成功地开一家阿迪达斯折扣店?










1,地址的选择。
地点的选择对日后运动装加盟店的经营好坏影响很大,所以一定要找个位置好的店面。如果是在城市里当然是在商圈规划范围内,消费群体流量大而且要顾客比较容易停驻的地方。县城乡镇也在集贸市场、街道店面多的位置。
 
同行业的店面挤在一起虽然有竞争,但是更容易吸引人。大型社区内如果设一个运动装加盟店,也是好选择。开运动装加盟店,要根据各地人群的消费能力进行定位,一般来说,较高的适合开在大中城市,中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方。对于初次创业者,建议初期不要把资源全部投入进去,以防定位不合适,要及时调整经营方向。

2,产品定位。
“三军未动,粮草先行”,自古以来的道理了。年轻人开运动装加盟店不要等到店面装修好了才去寻找进货渠道,这样一是会损失店面租金。二是临时抱佛脚,到时候手忙脚乱,影响店面开张。首先就要考虑好,进货要适销、适量,心中要有计划。当然在进货过程中也可以应变修改,要先到市场上多看、多问、多比较,再落实在哪里进货。
 
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。如果是城市里,进货安排在每个星期的星期三或星期四,这样的话每个星期六店内肯定是有新品到货的。但只上一部分新货,一部分留着星期日上,时间上一定要把握好。如果进入销售旺季,三四天就得补一次货。像三八、五一、国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了,要给自己有足够的安排时间才行。

3,款式种类。
虽然是运动装加盟店,但产品一定要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品 牌专卖店不同,不是依靠主要的几个款式来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外,也给有目的性购买的客户挑选提供方便。
 
如果只想买运动裤的,她只需在运动裤类挑选,如果买了运动裤又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配。而且运动人群一般都比较忙,让他们尽可能在短时间内找到合适的衣服。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得较快的。有些消费人群也是很爱美的,橱窗里的出样要经常更换,不能偷懒。

4,注意事项。
虽然运动装存在着巨大的市场需求,但是由于历史沉淀下来的各种因素,运动装加盟店还需多注意几点事项:
 
首先受老式观念影响,绝大部分消费人不舍得消费,价格稍贵一点就会再三考虑,许多运动装加盟店因此生意惨淡,所以一定要根据目标消费群体,注意价格定位。其次相对于年轻人及儿童的服装来说,运动装利润相对微薄,因此我们在销售过程中靠走量。
 
消费观念既成熟又相对保守,他们对新型事物有一个接受的过程,需要社会与市场的引导。如果针对运动人群搞特色经营,前期宣传及引导投入比较大,这一点我们也要多加注意。

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